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    空调旺季来临 行业须从价格战转型价值战

    发布时间:2019-05-11  浏览:739次  字号:  

     据中怡康推总数据显示,2015年五一期间空调市场零售量规模为786万台,同比下降4.7%;零售额规模为239亿元,同比下降9.8%。

    当下,空调行业的价格战,一直是家电搜索热词之一;频繁的价格战,使得国家发改委出面干涉低价竞争,维持市场正常秩序。据中怡康线下监测数据显示,2015年4月,空调市场零售量同比下降8.63%,零售额同比下降13.67%。这样一组数据表明,空调行业在四月发动的一轮价格战依然没有起到明显的效果。

    特别是,从“强心剂”五一市场来看,整体市场依旧惨淡。据中怡康推总数据显示,2015年五一期间空调市场零售量规模为786万台,同比下降4.7%;零售额规模为239亿元,同比下降9.8%。

    具体来看,从分渠道布局来看,空调市场线下仍占据市场主导,线上市场从爆发式增长到步伐放缓,电商热度回归理性。据中怡康推总数据显示,2015年五一期间空调市场线上零售量为36万台,同比提升18.9%,与2014年同期101.3%的高增速相比,增幅收窄;从线上市场零售量份额来看,2015年五一期间线上市场销量占比4.6%,较2014年同期提升1个百分点。

    随着5月以来,北方地区天气升温不断,部分城市气温突破35℃,人们购买空调的需求量加大,空调旺季走势受到全行业的高度关注。中怡康品牌中心总经理左延鹊表示,价格战的频发,注定对企业利好的因素越来越低,企业应从优质的服务,高附加值,高品质的产品出发,才能帮助企业尽快从“乱世”中脱颖而出,未来空调行业需从价格战走向价值战。

    对于企业价值战的布局,中怡康提出以下两方面的建议:

    一方面,卖点重构,打造属于自身的差异化卖点。目前健康化和智能化仍在热炒,以带有除PM2.5和WIFI等功能新兴产品为例,据中怡康线下监测数据显示,2015年五一期间带有PM2.5功能的产品型号就有144个,相对于2014年同期增加了65个,带有WIFI功能的产品型号由2014年五一期间的6个,增至2015年五一期间的80个,增速高达十倍之多。

    除了高能效、健康化、艺术化、智能化等卖点继续受到品牌的青睐外,我们发现卖点愈发呈现差异化的特征。譬如通过细分市场,用主打儿童的防踢被、卡通外形等卖点来赢得市场;或者回归产品本源,通过解决消费者痛点,来打造自己的卖点;亦或产品嫁接文化内涵,主打文化卖点。

    另一方面,理论重构,营销模式的创新与完善。互联网下的营销更注重传播的重要性,传播应当成为营销首要目的,新营销是围绕着产品、价格、渠道、促销而展开的以传播为首要目的,销售为最终目的的营销活动,渠道媒体化、销售媒体化趋势将愈加

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